Forecasting

Heldere inzichten in individuele of gezamenlijke targets en salesprestaties dankzij goed ingerichte forecasting.

sales-gesprek-aan-telefoon

Hoe werkt forecasting in HubSpot?

De forecasting tool zorgt dat (potentiële) verkopen en de daaruit voortvloeiende omzetten worden doorberekend, in lijn met de juiste winkans. Zo verlies je nooit het overzicht in het salesproces en kunnen jij en je team gerichte voorspellingen doen over het behalen van doelen.

Een goede salesforecast voorspelt wat een persoon, team of bedrijf in een specifieke periode aan verkopen realiseert. Het helpt je mogelijke issues tijdig aan te wijzen, zodat je jouw salesproces efficiënter in kunt richten.

hubspot sales forecasting

Forecasting voor ieder salesproces

Jouw product(groep)en volgen hun eigen weg naar het closen van een deal. Bij het aanbieden van een training is de route van het eerste contactmoment naar het afnemen van een dienst wellicht heel kort. Aan de andere kant gaan er aan een implementatie van een nieuw softwaresysteem wellicht diverse demo's en contactmoment vooraf.

Ieder proces werkt dus anders. Het is cruciaal om verschillende categorieën in te richten in je forecasting, bijvoorbeeld voor een ecommerce pipeline.

Behaal je doelen nog eenvoudiger

Of het nu gaat om maandelijkse doelstellingen of verwachtingen per kwartaal, doelen zijn eenvoudig in te richten en bij te houden in de forecasting tool van HubSpot

Tijdens één-op-één gesprekken met je salesmedewerkers bekijk en beoordeel je eenvoudig op welk gebied je on track en off track bent. Daarnaast rapporteer je concreet welke omzet via je sales reps is behaald.

sales-gesprek
Business handshake after buying a new car

Sluit deals slimmer en vaker

Goed ingerichte forecasting zorgt dat jouw sales reps slimmere keuzes maken bij het stellen van doelen, aannemen van nieuwe collega's en opmaken van budgetten.

Tegelijkertijd houd je tijd over om inefficiënte processen te verbeteren of teamleden beter te motiveren zodra zij op weg zijn hun doelen te behalen.