Wat is loss aversion?

Verliesaversie heeft alles te maken met het idee dat je verliezen liever vermijdt dan dat je winsten van dezelfde hoogte ontvangt.

Als consument (of beter gezegd, als mens) doen we bijna alles om te voorkomen dat we iets verliezen. Dit psychologische fenomeen is uitgebreid bestudeerd, zo ook op het gebied van marketing. Het komt neer op drie belangrijke pijlers:

  1. Het product als bezit neerzetten
  2. Het inzetten van urgentie
  3. Het tonen van progressie

Bekende voorbeelden van het loss aversion principe zijn een progressiebalk in je bestelproces of een gratis bierglas bij aanschaf van een sixpack.

Lees in onze blog over het verhogen van conversie door loss aversion meer over het gebruik van deze methode in je marketingstrategie.